Hoe gaat het met iedereen? Stefan Valkis hier. oprichter van Valkis Marketing. In dit artikel ga ik je laten zien hoe je als expert een behoorlijk inkomen kunt verdienen.
Dit is een proces dat wij en onze klanten gebruiken.
We gaan mijn eigen verhaal behandelen en daarna ga ik in op hoe je het zelf kunt doen.
Een paar jaar geleden was ik gebroken
Financieel. Emotioneel. Mijn gezondheid.
Ik was een vermoeide man.
En moet je horen... Ik was een EXPERT! Ik had eigenlijk een heleboel vaardigheden die vele bedrijven nodig hadden.
Maar ik miste een aantal dingen (die ik zo dadelijk ga delen).
En staat het in contrast met mijn leven van vandaag? Nee, het is compleet anders.
Er zijn een paar belangrijke elementen die ik in dit artikel met je wil delen die je zullen helpen om eindelijk te gaan krijgen wat je wilt... het geld... de vrijheid... de tijd....
2020 was een geweldig jaar voor ons, zowel professioneel als voor mij als persoon.
Valkis Marketing™ groeide naar explosieve nieuwe niveaus. We verwierven toptalent en begonnen onze eigen interne academie om eigen personeel op te leiden.
Onze inkomsten ... door het dak.
Ik was in staat om meer tijd met mijn dierbaren te besteden EN bouwde ondertussen consistent aan de groei van het bedrijf.
Mijn gezondheid is weer op de goede weg. Stress is heel minimaal (vroeger was ik zo gestrest dat ik nauwelijks sliep).
En waarschijnlijk het belangrijkste dat ik heb teruggekregen is de mogelijkheid om tijd door te brengen met familie, vrienden en daar echt van te genieten.
Tegen de tijd dat je dit leest, hebben we allemaal net de feestdagen achter de rug - dit seizoen was voor mij altijd de vreselijkste tijd van het jaar.
Ik kon destijds niet wachten tot ze voorbij waren, zodat ik weer aan de slag kon en kon bedenken hoe ik meer klanten kon krijgen en de rekeningen kon betalen.
Mijn geest werd gedomineerd door gedachten over "het laten werken" en "eindelijk succesvol zijn", het was overweldigend.
Waarom vertel ik je dit en waarom ben ik zo open over mijn leven?
Ik weet dat velen van jullie dit in hun leven hebben meegemaakt of op dit moment meemaken en ik wil jullie echt helpen om los te komen.
Wat je in dit artikel gaat ontdekken, is iets waarvan ik hoopte dat ik het destijds al geweten had. Ik deel het in stukken op en maakt het zo simpel mogelijk.
Ik heb zoveel vertrouwen in dit proces, omdat we zoveel klanten hebben geholpen om tonnen extra aan inkomsten te genereren.
Ik ben letterlijk de tel kwijt.
Je geest zal vechten tegen de eenvoud van waar ik het over ga hebben.
Bereid je daar maar op voor. Ik beloof je dat je zult eindigen met te zeggen .... Is dat het, Stefan? haha.
Ben jij een expert die nog niet op het gewenste niveau is?
Wellicht verdien je het...
Ik was blut, opgebroken, vermoeid en ik verdiende het.
Het is verbazingwekkend met hoeveel deskundigen we praten die in deze wereld werkelijk iets waardevols te bieden hebben, maar die net als de "oude" Stefan uitgeput zijn. Er zijn zelfs bekende deskundigen (u weet wie dat zijn) die op het punt staan alles kwijt te raken.
Luister, ik ga je wat harde liefde geven.
Ik geef namelijk om je.
Niet alleen dit, maar het team en ik zijn getuige geweest van verhaal na verhaal van mensen die aan het eind van hun Latijn waren en GEEN KEUZE hadden dan ALLES op zichzelf te betrekken. Ze moesten wel ALL IN gaan.
En ze wonnen! Dus er is vrijwel geen scenario dat we niet hebben gezien van iemand die het "maakt".
Alles wat je nodig hebt om de inkomsten die je wilt te genereren en te werken met de klanten die je wilt - Is 100% te doen!
Er zijn vele redenen waarom je bent waar je bent (in uw bedrijf) en als je niet de cyclus van stagnatie verbreekt en de onzin die je jezelf voedt blijf t accepteren, dan zul je blijven in een plaats van constante frustratie, angst, stress en overweldiging.
JIJ dient de motivatie voor jezelf te identificeren.
Waarom zit JIJ vast? Hier, laat me je helpen. Pak een vel papier en ik wil dat je dit allemaal opschrijft - eerlijk.
Laten we deze lijst aan het rollen brengen...
Reden 1. Je bent "verslaafd" aan informatie
Het enige wat je doet is informatie verzamelen en je tot aan je nek volstoppen met diverse en tegenstrijdige informatie dat "wellicht" werkt.
Misschien ga je niet echt door de cursus die je hebt gekocht, maar alleen al het feit dat je hem hebt gekocht brengt je op gang.
Je onderneemt geen actie.
Reden 2. Je bent bang.
Je praat jezelf in een diep donker gat van "wat als". Wat als het niet werkt?
Wat als ik faal? Wat als mensen me haten?
Wat als ik er stom uitzie? Wat als mijn man of vrouw boos wordt?
Je snapt het wel, toch?
Ik heb het niet over de angst die we allemaal ervaren en doormaken.
Waar we over praten is de verlammende angst die je verstikt en je weerhoudt om iets te doen.
Je bent zo bang dat het niet werkt dat je een zelf vervullende profeet voor jezelf maakt.
Reden 3. Je bent eerder al eens "belazerd".
Dit is een van mijn favorieten.
Serieus, wie is er in het verleden niet belazerd of gebroken geweest?
Denk je dat ik nog nooit bedonderd ben?
Natuurlijk wel. Ik heb diensten aangeschaft die niet aan de verwachtingen voldeden.
Cursussen die absoluut geen donder waard zijn.
Coaches/mentoren die alleen maar praten en niet naar je luisteren.
Vrienden hebben mij meer dan eens gebruikt en misbruikt.
Het houdt nooit op, dus zet je er overheen of zoek een andere baan.
Reden 4. _____________ (vul het voor jezelf in).
We kunnen doorgaan met ALLE redenen, maar laten we het hier stoppen.
Het punt is, dat we altijd uitvluchten en excuses verzinnen, omdat we denken dat we onszelf beschermen.
Het zit in ons DNA om te "overleven". In veel gevallen doen we onszelf alleen maar pijn, omdat we niet vooruit komen in het leven.
We creëren denkbeeldige doemscenario's, meestal gebaseerd op ervaringen uit het verleden.
Ze houden je vast, stagneren en houden je blut.
"Je geest is het uitgangspunt van iedere oorlog en iedere strategie. Een geest die gemakkelijk overweldigd door emotie wordt, is geworteld in het verleden in plaats van het heden, die de wereld niet kan zien met helderheid en urgentie, zal strategieën creëren die altijd het doel zullen missen." - Robert Greene
Nu heb je de lijst van alle dingen die je jezelf hebt wijsgemaakt. Dingen over waarom je niet kunt investeren in jezelf om een coach in te huren of tijd kunt besteden aan het uitvoeren van advertenties of het aantonen van leiderschap in uw markt ...
Ik wil dat je een lijst maakt van alle redenen waarom JIJ ZOU MOETEN slagen.
Je wilt zorgen voor je man, vrouw, kinderen, ouders, pensioen .... Of misschien een enorme impact hebben?
Maak de lijst van redenen waarom je zou moeten slagen en er zouden er meer moeten zijn dan de redenen die je op dit moment tegenhouden.
Hoe ga je van "blut" naar IN CONTROLE ZIJN, over alles
Financieel. Tijd. Emoties.
Er hoeven maar een paar dingen te werken om CONTROLE te hebben.
Dat is waar het allemaal om draait, toch?
Wat je niet nodig hebt is een website, webinar, podcast, boek, native ads, blog, clickfunnels, leadpages, Infusionsoft, agenda app, applicatie funnel... meer onzin.
Ja, sommige van deze dingen zal je willen gebruiken voor de stabiliteit op lange termijn en om je leven gemakkelijker te maken.
Maar de meeste mensen spannen de kar voor het paard en ze zitten 5K per maand te verdienen om een podcast te lanceren.
Fout.
Eens je geld begint te verdienen, moet je "geld stapelen".
Dit frustreert me mateloos!
En, je zou geschokt zijn van het aantal experts die geld beginnen te verdienen en het net zo snel weer uitgeven.
Wees verstandig. Alstublieft. Bouw een kleine buffer op. Dit geeft je meer controle.
Maar goed.. Ik dwaal af.
Oké, je hebt maar een paar dingen nodig om als expert te werken om controle te hebben:
Een goed aanbod
Een manier om in contact met de doelgroep te staan
Een voorspelbare manier om deze mensen in klanten te converteren
Ik was altijd doodsbang om met mensen aan de telefoon te komen.
Hoe je deze angst overkomt
Een ding dat ik bij vele ondernemers opgemerkt heb is dat zij liever niet met iemand telefonisch contact hebben om vervolgens een verkoopgesprek met hen te hebben.
Ze zijn bang en dat was ik ook...
De meeste experts en ondernemers, zitten maar achter een toetsenbord en zijn bang om in de spotlights te stappen. De gedachten allen al dat men je ziet en hoort...
En dat is een van de reden waarom ik naast mijn andere bedrijven dit consultantbureau gestart ben.
Het is niet zo dat je op een zolderkamertje op een paar knoppen klikt en je vervolgens een lading aan inkomen binnenhaalt.
Dat is toch ook niet waar je voor getekend hebt? Dat is wat de guru's je vertelden en je geloofde het.
Sorry, zo werkt het niet. Als je echt resultaat wilt ervaren; is de snelste manier (vanuit mijn ervaring op alle gebieden binnen marketing en ondernemen) is om mensen aan de telefoon te krijgen en mensen tijdens dit gesprek te begeileiden naar het aankopen van je product/dienst voordat je voor hen alles opgezet en uitgedacht hebt.
Doe je het al in je broek? haha
Het is oké. Ik was ook bang en te verlegen, maar nu niet meer.
Ik heb de reden uitgevonden waarom ik het doe. Ik wil jou helpen om alle obstakels te verwijderen, zodat je eindelijk meer inkomsten op een consistente basis kunt verdienen en meer innerlijke rust en vrijheid ervaart.
Hier zijn 3 dingen die je nodig hebt:
Sleutel #1
Duidelijkheid in wat je aanbied. (kom ik dadelijk op terug)
Sleutel #2
Heb 100% vertrouwen in jouw eigen capaciteit om het gewenste resultaat voor je klanten te realiseren. ZELFS als je het nog niet helemaal uitgedokterd en gepland hebt.
Je dient met zelfvertrouwen te communiceren om mensen daadwerkelijk met hen problemen te mogen en te kunnen helpen. Zij voelen namelijk of jij zelfverzekerd over jezelf, je bedrijf en aanbod bent of niet.
Sleutel #3
Ontkoppel jezelf van het resultaat - Echt doe het!
Als u gebonden bent aan het "nodig hebben" van de verkoop zult u geen verkoop maken.
Maar als je jezelf visualiseert als een dokter en je diagnosticeert hun problemen en geeft ze een oplossing dan wordt het HEEL effectief.
Gebruik deze sleutels. Ga aan de telefoon met mensen en luister ECHT.
Geef ze dan waarde en als het zinvol is doe een aanbod om met je samen te werken.
Dit is precies wat ik deed toen ik Valkis Marketing™ lanceerden.
Dit is wat onze klanten doen. En het werkt.
Natuurlijk - je hebt kennis nodig en je gaat in je eigen hoofd zitten.
Dat is normaal. Maar daar moet je tegen vechten.
Werk aan je mindset, non-stop.
De onderzoeker vs de handelaar
Hoe ontdek je wat de markt nu daadwerkelijk wilt
Ik wil je wat duidelijkheid geven omtrent hetgeen dat je verkoopt. Het is namelijk dat mensen die graag hoogwaardige producten of diensten willen leveren, bij dit gedeelte vastlopen.
Dit is wat zij (misschien ook jij) denken...
"Hoe creëer ik een goed aanbod?" "Niemand wilt hetgeen wat ik probeer te verkopen." "Wat als ik iets verkoop dat het niet waard is?" "Ik heb mijn aanbod nog niet bedacht. Dus ik moet nu ook nog niet met anderen mensen gaan praten."
Een ding dat je moet begrijpen is dat je als ondernemer altijd aan het verkennen bent.
Je dient met je doelgroep in contact te staan om exact te weten wat ze nodig hebben en wat ze daadwerkelijk willen kopen. De beste manier is om met hen te praten. Stel ze vragen en duik de diepte in omtrent hetgeen wat ze zakelijk als persoonlijk willen bereiken.
Dus je bent een verkenner.Als je jezelf zo ziet, zal dit de druk op het gebied van stress en verkopen halen!
Iedere dag, zien en spreken we mensen om te zien waar ze nu daadwerkelijk tegenaan lopen.
Toen ik Valkis Marketing™ voor het eerst lanceerde, was de initiële missie gewoon om mensen (onze markt) aan de telefoon te krijgen zodat we konden ontdekken wat ze wilden, nodig hadden en waar ze geld voor zouden betalen. <<< Belangrijk.
De eerste 3 klanten die we hadden waren allemaal totaal verschillend, maar we luisterden naar hen en aan het eind van het gesprek zeiden we:
"Yep, we kunnen je helpen dat op te lossen. We hadden geen ledenomgeving. We hadden geen cursus. We hadden geen mooi ontworpen inhoud.
Wat ik wel had? Het zelfvertrouwen dat ik deze mensen met hun probleem kon helpen.
Vijftig telefoontjes lang,w as ik aan het verkennen.
Natuurlijk, maakte ik sales in deze periode. Echter, was ik nog niet 100% zeker van WIE ik ging helpen en WAT ik nu exact ging verkopen om op te schalen.
Na ongeveer 50 telefoontjes was ik klaar om mijzelf te settelen.
Ik had genoeg mensen van de markt gesproken en genoeg offertes verkocht dat ik wist met wie ik graag zaken deed, wat de markt wilde en dat we hen konden helpen hun doelen te bereiken.
Belangrijke opmerking:
Ik kon weken, manden en jaren speculeren over wat de markt nu daadwerkelijk nodig heeft. Die fout heb ik eerder gemaakt. (Onze leden kennen het verhaal, lol) Maar laat het duidelijk zijn. Je gaat NIETS uitvinden totdat je met mensen begint te spreken.
Dus stop met speculeren en start met actie te ondernemen.
Krijg je doelgroep aan de telefoon en stel ze vragen waar je ook daadwerkelijk naar de antwoorden luistert. Wanneer het logisch is, biedt je aan om te helpen.
Dus hoe doe je dit in de praktijk?
Stap 1: Ga opzoek naar jouw markt en krijg hun aandacht. (Koude doelgroep)
Stap 2: Start met het geven van waarde door middel van content en berichten.
Stap 3: Krijg 20 mensen aan de telefoon en laat hiervan 4 personen een nieuwe klant worden.
Stap 4: Herhalen en opschalen.
Een paar slotopmerkingen: Dit is de structuur die we gebruikten om onze consulting business te lanceren.
Dit is de strategie die vele klanten hebben gebruikt om hun bedrijf te laten groeien van 30.000 tot 50.000 per maand (sommigen van hen nog NIET eens met behulp van de betaalde promoties).
Wat ik voor u heb uiteengezet is de eenvoudigste manier die ik ken (in de vorm van een artikel) om de bal aan het rollen te krijgen voor u, zodat u uw bedrijf naar een plaats van gezondheid krijgt, wat uiteindelijk gelijk aan controle staat.
Deze structuur heeft mijn leven veranderd en ik weet dat het hetzelfde voor jou kan doen als je er mee aan de slag gaat.
Hier is wat ik wil dat je nu doet ...
ONDERNEEM ACTIE. Alsjeblieft... Het zal niet perfect zijn. Je moet gewoon in beweging komen en momentum opbouwen.
***Als je hier waarde uitgehaald hebt, hoeveel meer zal je dan wel niet krijgen als je met ons samenwerkt?
Onze klanten zien we hun inkomsten verdubbelen en de ROI van de investering in onze samenwerking zelfs keer 3 gaan. Ze zetten succesvolle en langdurige bedrijven op die de rest van hun leven ten dienste van hun gezinnen staan.
...Als je wilt praten over hoe je dit jaar jouw DOORBRAAK maakt... Mijn team en ik willen graag met je brainstormen. Zodat je en plan van aanpak voor jezelf en je business hebt.
Je kunt jezelf hier voor een gratis consultant aanmelden of via de onderstaande link.
Op een absoluut EPISCH jaar.
Ik hoop dat je het leuk vond om te lezen hoe je een aanzienlijk inkomen verdient als een expert.
Spreek je snel,
Stefan